Пример из практики. Названия, метки и суммы изменены по просьбе клиента, пропорции и выводы сохранены.
Декабрь 2025 — август 2026. Разбор выгрузки заказов и пользователей: кто пришёл по метке, сколько заказов сделал и сколько из них платных.
Считались пользователи с utm-меткой внешнего источника — реклама, соцсети, Telegram-каналы, Яндекс. Метки своих сайтов (свой сайт / referral), рассылок и служебных ботов исключены: это своя же база, а не трафик.
| Дата | Продукт | Статус | Цена, ₽ | Оплачено, ₽ | Метка |
|---|---|---|---|---|---|
| 06.05.2026 | Программа А, весенний поток | оплачен | 24 130 | 24 130 | telegram / partner_chat |
| 12.05.2026 | Программа А, весенний поток | оплачен | 24 130 | 24 130 | partner_ads / — |
| 06.05.2026 | Программа А, весенний поток | отменён | 24 130 | 0 | partner_ads / — |
| 09.06.2026 | Программа Б, пакет «Стандарт» | отменён | 15 240 | 0 | vk_ads / promo |
| 15.07.2026 | Программа Б, пакет «Стандарт» | новый | 15 240 | 0 | — / promo |
| 15.07.2026 | Программа Б, пакет «Стандарт» | новый | 15 240 | 0 | — / promo |
| 21.07.2026 | Программа Б, пакет «Стандарт» | новый | 15 240 | 0 | — / promo |
Три заказа в статусе «новый» — от 15 и 21 июля, они ещё могут дойти до оплаты. Отменённых — два.
| utm_source | utm_medium | Польз. | Заказов | Беспл. | Платных | Выручка, ₽ |
|---|---|---|---|---|---|---|
| — (пусто) | promo | 57 | 85 | 82 | 3 | 0 |
| vk_ads | promo | 33 | 40 | 39 | 1 | 0 |
| telegram | club_chat | 3 | 3 | 3 | 0 | 0 |
| tg_but | promo | 2 | 3 | 3 | 0 | 0 |
| partner_ads | — | 2 | 2 | 0 | 2 | 24 130 |
| max12 | — | 2 | 2 | 2 | 0 | 0 |
| tg | chatinvit | 2 | 2 | 2 | 0 | 0 |
| telegram | partner_chat | 1 | 1 | 0 | 1 | 24 130 |
| telegram | city_chats | 1 | 1 | 1 | 0 | 0 |
| tg_school | promo | 1 | 1 | 1 | 0 | 0 |
| vk | main | 1 | 1 | 1 | 0 | 0 |
| offline_event | — | 1 | 1 | 1 | 0 | 0 |
| max09 | — | 1 | 1 | 1 | 0 | 0 |
| Итого | 107 | 143 | 136 | 7 | 48 260 |
У 57 человек utm_source не записался, но в utm_campaign стоят числовые ID кампаний VK Ads. Это тот же vk_ads / promo.
Итог по VK Ads: 90 пользователей, 125 заказов, 4 заказа на платный продукт, ни одной оплаты.
134 из 143 заказов пришлись на июнь и июль 2026. Декабрь–май дали девять. По факту это результат двух месяцев работы, а не девяти — и оценивать открутку стоит именно так.
| Группа пользователей | Польз. | Заказов | Беспл. | Платных | Оплачено | Выручка, ₽ | Доля выручки |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Внешний трафик, пришли с декабря | 107 | 143 | 136 | 7 | 2 | 48 260 | |
| Внешний трафик, в базе давно | 68 | 125 | 113 | 12 | 7 | 72 120 | |
| Свой сайт / referral | 76 | 241 | 182 | 59 | 49 | 513 270 | |
| Рассылки и боты по своей базе | 38 | 68 | 62 | 6 | 5 | 77 220 | |
| Органика, пришли с декабря | 242 | 290 | 280 | 10 | 4 | 5 680 | |
| Органика, в базе давно | 58 | 127 | 96 | 31 | 21 | 154 180 | |
| Итого | 589 | 994 | 869 | 125 | 88 | 870 720 |
754 560 ₽ из 870 720 ₽ — 87% — принесли те, кто был в базе до декабря 2025. Все пришедшие с декабря, любым источником, дали 116 170 ₽.
Органика с декабря — 242 человека, 290 заказов, 5 680 ₽. И трафик, и органика конвертируются в оплату на уровне 1–2%. Новый пользователь не покупает независимо от того, откуда пришёл.
Из 143 заказов когорты 136 бесплатных. Люди доходят до регистрации на эфир и там останавливаются. Слабое место — участок между бесплатным входом и оффером, а не закупка.
Основной канал — 90 человек, 125 заказов, ни одной оплаты. Три заказа ещё в статусе «новый», по ним итог не закрыт.